为助力推动普洱市“创业之城”建设，深入推进“巾帼双创行动”，近日，由普洱市妇女联合会主办，普洱景素茶文化有限公司承办，普洱市女企业家协会协办的“创业时代·她说”主题沙龙，在普洱景素茶文化有限公司举行。来自茶叶、咖啡、教育、金融、中医药等不同行业的普洱市女企业家协会优秀创业者代表结合发展企业和自身成长经历，讲述了创业经历，分享了创业体会。今天，让我们一起来回顾第六位分享者普洱市女企业家协会秘书长、普洱市思茅区火塘煮水茶叶有限公司总经理徐燕婷的精彩发言。

她 说：我与大家分享的主题是“心之所向,新之所往”。顾名思义，人心所向往的，就是创新实践的方向，只有从“心”开始，“新”才有生根发芽的机会。基于这个的概念，我们把“烤茶”从一种民俗向产品进行转变，取得了一定创新性的成果。

味觉作为一种感官，是非常私人化的。而烤茶作为一种口味较“烈”的饮品，很难通过试饮这种方式，在短时间内直接打入没有普洱茶品饮习惯的游客客户群体。于是，我们尝试揣摩游客心理，想游客所想，将出售超低价的实用伴手礼，作为让游客客户群体喜欢和适应的第一步。

伴手礼就是茶杯。土陶所制的茶杯虽然简单，但具备方便携带、超低价、地方特色显著，三大景区伴手礼的基本要素。再加上它的可用性，茶也许不是人人想买，但外出旅游，带一个物美价廉的实用礼品，回家送亲戚朋友却是人之常情中最好的选择。同时，通过购入这款伴手礼的游客可以无限畅饮火塘烤茶，还可以亲自尝试烤茶的制作，自制自饮，一来二去，游客在店内停留的时间就变长。通过一只小小的茶杯，我们也有了很好的机会把普洱人的热情好客和火塘烤茶的风俗体验附加上去，游客立刻就能在全国千篇一律的古城景区里感受到不一样的体验，游客也能在这个瞬间被烤茶吸引，成为消费者。

其次，我们在设计产品包装时附加了适当的文化符号，产品更有排面。试想一下，人收到礼物时哪些情绪是最强烈的?是好看?精美?我们选择了突如其来、能让人眼前一亮的惊喜，最大程度满足人心对“礼”的最强期待。当赠送礼物变成一场文化礼遇，赠礼消费的动力就变的更强。

近年来，我们在烤茶推向市场中做过很多尝试，有成功也有失败，在这个过程中，我感受到任何的创新与尝试，必须是以客群体所需所想为核心考量，只有从心开始创新，创新才能收到正面的回响。